Programa de Incremento de
Productividad y Profesionalización
del Área de Comercial.
Cada empresa, cada plaza, cada mercado,
cada fuerza de ventas y tipo de distribución
es diferente y por ello debe ser analizado y
atendido de manera particular, no existen
recetas que sean buenas para todos.
Por ello y para ser más efectivos es necesario:
- Conocer a nuestra fuerza de ventas en cuanto a sus habilidades, debilidades y potencial
- Definir mercado meta
- Conocer al mercado meta, su potencial, razones de compra y selección
- Conocer a la competencia, su oferta y estilo
- Analizar la información obtenida
- Diseñar un Plan de Marketing adecuado para ser exitosos
- Diseñar una estructura de ventas adecuada
- Capacitar a su fuerza de ventas
- Implementar las herramientas y medidas adecuadas
- Promocionarse con publicidad de bajo costo y alto rendimiento
